Kova Tools : une nouvelle cession réussie
BestValue a eu le privilège d’accompagner l’actionnaire de Kova Tools (nom commercial : Kova Outils) dans la cession de son entreprise. Une étape stratégique qui marque la transmission d’une société belge spécialisée dans l’outillage professionnel.
Une aventure entrepreneuriale débutée en 2004
En 2004, Philippe Jouret, ancien banquier, se lance dans l’entrepreneuriat. Il rachète le fonds de commerce de Kova Outils et fonde Kova Tools. Installée à Embourg, l’entreprise propose rapidement un large catalogue — plus de 30 000 références — en partenariat avec les plus grandes marques du secteur. Au fil des années, Kova Tools évolue et s’adapte aux nouvelles tendances. L’entreprise développe notamment son offre e-commerce, permettant à ses clients B2B de consulter le catalogue en ligne, de commander directement sur le site et de bénéficier de livraisons. Cette approche différenciée, axée sur la qualité et le service, distingue Kova Tools des grandes enseignes. En 2014, l’entreprise s’installe dans le Zoning Industriel de Bonne Fortune, à Grâce-Hollogne. Ce nouveau bâtiment de 1 550 m² permet à Kova Tools d’offrir un showroom spacieux et un stock conséquent. L’entreprise garantit ainsi une disponibilité immédiate pour ses clients professionnels.
Une transmission d’entreprise accompagnée par BestValue
Après plus de 20 ans à la tête de Kova Tools, Philippe Jouret décide de passer le flambeau. Il souhaite profiter d’une retraite bien méritée, tout en assurant la continuité de son projet. Il fait appel à BestValue, pour l’accompagner dans cette étape de vie cruciale.
Une reprise prometteuse par deux jeunes entrepreneurs
Séduits par le potentiel de la société et ses valeurs, deux jeunes repreneurs décident de relever le défi. Ils reprennent les rênes de Kova Tools fin 2024, avec l’envie de préserver l’héritage tout en apportant une nouvelle dynamique. De l’évaluation de l’entreprise jusqu’à la finalisation de la transaction, BestValue a accompagné chaque étape du processus. Résultat : une cession fluide et réussie, dans l’intérêt de toutes les parties.
Parole du cédant : retour sur cette transmission réussie avec Philippe Jouret
Comment avez-vous vécu le processus de transmission ? Quels ont été les principaux enjeux pour vous ?
« J’ai commencé à penser à la cession de mon entreprise vers 60 ans. Pour vous remettre dans le contexte, lorsque je travaillais en banque, on évoquait souvent la pension à 55 ou 60 ans ; cette barrière psychologique était restée ancrée dans ma tête. Pour me renseigner, j’ai assisté à des conférences sur la cession d’entreprise et je me suis vite rendu compte qu’il fallait travailler sur certains aspects. Je me suis isolé quelques jours pour réfléchir, poser les chiffres, et j’ai décidé de continuer jusqu’à 65 ans pour atteindre certains objectifs avant de pouvoir penser à une cession sereine. Cela a redonné un élan à l’entreprise. À 65 ans, avec une équipe autonome, j’étais prêt à me retirer. Fin d’année 2023, j’ai entamé la recherche d’un conseiller capable de m’accompagner dans cette étape décisive. C’est via Wallonie Entreprendre que j’ai découvert BestValue. Dès le premier contact, j’ai été séduit par leur approche à la fois humaine et structurée. J’avais quelques réserves liées à la jeunesse de l’équipe, mais la qualité de leurs références et les retours de mon réseau m’ont vite rassuré. J’ai senti qu’ils avaient l’expertise et l’énergie pour m’accompagner efficacement dans ce processus. »
« Ce que j’ai particulièrement apprécié, c’est l’humanité. C’est un moment de doute, de joie, de tristesse. Il faut quelqu’un qui soit capable de gérer tout ça. C’est très émotionnel, une transmission. »
Pour vous, c’était quoi le plus difficile dans cette étape cruciale?
« L’évaluation, sans hésiter. Je comprends la logique, mais quand on vend, on a naturellement tendance à espérer plus. C’est un moment de remise en question, mais heureusement, BestValue a su m’expliquer objectivement et avec beaucoup de pédagogie les méthodes de valorisation appliquées. Ça m’a permis d’accepter cette réalité et de continuer sereinement. C’est vrai que le début du processus est plutôt agréable, notamment challenger le mémorandum, raconter l’histoire et mettre en valeur les atouts de Kova Tools. Ensuite, quand les premiers acheteurs commencent à manifester leur intérêt, ça devient encore plus concret. Je suis passé d’une posture passive dans le processus de transmission à une posture plus active : à partir du moment où un acquéreur sérieux se présente, tout change. On veut aller plus vite, ne pas perdre l’opportunité. Il faut régler tout ce qu’on a laissé traîner pendant des années, et ça, c’est moins amusant. Les six derniers mois sont plus exigeants, car on sent qu’on veut vraiment tourner la page. Là encore, l’accompagnement de BestValue a été précieux : ils ont structuré les échanges, cadré les délais et m’ont aidé à ne rien laisser au hasard. »
Et au niveau du matching avec les acquéreurs, comment l’avez-vous vécu ?
« BestValue a su gérer cette transition avec justesse, en maintenant la bonne distance tout en assurant la fluidité des échanges. On a eu très peu de contacts directs, et finalement, c’est très bien ainsi. On n’est pas au même moment de vie : eux commencent une aventure, moi je la termine. J’ai quand même assuré une transition, je suis venu les aider et répondre à leurs questions. Mais comme l’équipe était autonome, ils pouvaient aussi s’appuyer sur elle. Je suis encore disponible si besoin, mais ce n’est plus moi le référent. »
Qu’est-ce que vous retenez de l’accompagnement de BestValue dans cette transmission ? Une étape ou un conseil clé qui vous a marqué ?
« Ce que je retiens avant tout de cette collaboration, ce sont les qualités humaines de l’équipe BestValue : un accueil chaleureux, une écoute attentive, une sincérité constante. Pas de promesses irréalistes, juste une approche honnête et transparente. Ils posent les faits, expliquent chaque étape avec clarté. Et derrière cette proximité, il y a un vrai professionnalisme : l’analyse financière approfondie, la rédaction soignée des documents, tout est rigoureusement structuré. Finalement, j’estime que le processus s’est très bien déroulé, avec des situations tendues qui se sont dénouées in extremis. Peut-être que j’ai eu un peu de chance… mais aussi, très certainement, la bonne équipe autour de moi. »
Et avec du recul, est-ce que vous vous dites que vous auriez pu traverser cette étape de transmission seul ?
« Ah non, impossible. Il y avait trop d’enjeux, trop d’émotion, trop de technique. L’accompagnement de BestValue était indispensable. »
BestValue est fier d’avoir contribué à cette belle transition entrepreneuriale, permettant ainsi à Kova Tools de poursuivre son développement sous une nouvelle direction.
